Mètodes de venda de mecanitzat, mètodes de venda de la indústria del maquinari, mètodes i tècniques de venda de la indústria CNC.
1. Per als representants de vendes, el coneixement de vendes és, sens dubte, necessari per dominar, cap aprenentatge com a base de vendes, només es pot considerar com una especulació, no es pot experimentar realment les meravelles de les vendes.
2. Un argument de vendes d'èxit no és una història que succeeix per casualitat, és el resultat de l'estudi, la planificació i l'aplicació dels coneixements i habilitats d'un representant de vendes.
3. Vendre és íntegrament l'ús del sentit comú, però només quan aquests conceptes, provats a la pràctica, s'apliquen a la persona activa, poden produir resultats.
4, Abans d'aconseguir un resultat impressionant, primer ha de fer una bona feina de preparació tediosa.
5. El treball de preparació i planificació abans de la presentació de venda no s'ha de descuidar i no s'ha de prendre a la lleugera, vine preparat per guanyar. Prepareu eines de venda, declaracions inicials, preguntes per fer, paraules per dir i possibles respostes.
6. El poder combinat de la preparació adequada i la inspiració en el moment pot desmuntar fàcilment un oponent fort i aconseguir l'èxit.
7. Els millors representants comercials són els que tenen les millors actituds, els productes més coneixedors i el servei més atent.
8. La informació de l'empresa relacionada amb el producte, manuals, publicitat, etc., s'ha d'estudiar, memoritzar, alhora que es recull la publicitat dels competidors, materials promocionals, manuals, etc., per estudiar-los, analitzar-los, per conèixer-se i conèixer-se entre ells, perquè es puguin conèixer realment. Prendre les contramesures corresponents.
9, els representants de vendes han de llegir més sobre l'economia, llibres de vendes, revistes, especialment han de llegir el diari cada dia, per entendre el país, notícies socials, esdeveniments de notícies, visitar els clients només el dia, que sovint és el tema, i no ser ignorant, coneixement superficial.
10. El camí cap a l'obtenció de comandes comença amb la recerca de clients, cultivar clients és més important que el volum de vendes immediat, si deixes de reposar nous clients, els representants comercials ja no tindran una font d'èxit.
11. Una transacció que no sigui beneficiosa per al client també pot ser perjudicial per al representant comercial, que és una de les normes més importants de l'ètica empresarial.
12. Quan visiten els clients, els representants comercials han de creure sempre en la regla que, fins i tot si cauen, haurien d'agafar un grapat de sorra. És a dir, el representant de vendes no pot tornar amb les mans buides, encara que la venda no s'hagi tancat, però també per permetre al client presentar-vos a un nou client.
13. Seleccioneu el client. Mesura la voluntat i la capacitat de compra del client, no perdis el temps amb la indecisió.
14. La regla important de les impressions fortes és ajudar les persones a sentir-se importants.
15. Arribeu puntual a la vostra cita: arribar tard vol dir: No respecto el vostre temps. No hi ha excusa per arribar tard. Si no podeu evitar arribar tard, heu de trucar i demanar disculpes abans de l'hora de la cita i, a continuació, continuar amb la presentació de vendes sense acabar.
16. Ven al Sr. Power que pot prendre una decisió de compra. Si la persona a qui vens no té el poder de dir-li comprar, és poc probable que venguis res.
17. Cada representant de vendes ha d'adonar-se que només els ulls estan posats en el seu client. Les vendes poden tenir èxit.
18. Tenir un pla i enfocament natural al client. I fer que el client se senti beneficiós, i pugui negociar sense problemes, és un representant de vendes que ha de treballar dur per preparar el treball i l'estratègia per endavant.
19. El representant de vendes no pot arribar a un acord amb tots els clients que visita, hauria d'intentar visitar més clients per augmentar el percentatge de transaccions.
20. Coneix els teus clients, perquè ells determinen el teu rendiment.
21. Abans de convertir-te en un bon representant de vendes, has de convertir-te en un bon investigador. Has de trobar, fer un seguiment, investigar, fins que ho sentis tot sobre els teus clients, perquè es converteixin en els teus bons i brillants amics.
22. Creure en el seu producte és una condició necessària per als representants de vendes: aquesta confiança es transmetrà als seus clients, si no té confiança en els seus propis béns, els seus clients per discutir-ho, naturalment, no tindran confiança. El client no ho és tant perquè parles amb un alt nivell de lògica i es diuen els ulls, sinó perquè està convençut per la teva profunda confiança.
23. Els bons representants de vendes resisteixen el fracàs, en part perquè tenen una confiança inflexible en ells mateixos i en els productes que venen.
24. Coneix els teus clients i satisfà les seves necessitats. Sense entendre les necessitats dels clients, és com caminar a les fosques, malgastar esforços i no veure resultats.
25. Per als representants de vendes, no hi ha res més valuós que el temps. Conèixer i seleccionar clients és el que permet als representants de vendes dedicar temps i esforç als clients més probables, en lloc de malgastar-ho amb persones que no poden comprar el vostre producte.
26. Hi ha tres regles per augmentar les vendes: - és centrar-se en els teus clients importants, dues és estar més concentrat i tres és estar més centrat.
27. Els clients no són ni alts ni baixos, però hi ha una jerarquia. Segons el nivell de client per determinar el nombre de visites, el temps, podeu fer que el temps del representant de vendes per jugar l'eficàcia.
28. Els clients d'aproximació no han de ser uniformement formulats, han d'estar totalment preparats amb antelació, per a cada tipus de client, per adoptar l'enfocament i l'obertura més adequats.
29. Les oportunitats de vendes són sovint - fugaç, ha de ser ràpid, judici precís, atenció acurada, per no perdre una bona oportunitat, i ha d'esforçar-se per crear oportunitats.
30. Centra la teva energia en l'objectiu correcte, l'ús correcte del temps i el client adequat, tindreu l'ull del tigre a les vendes.
31. La regla d'or de les vendes és com t'agraden les persones, com tractes els altres; la regla de platí de les vendes és tractar la gent de la manera que els agrada ser tractats.
32. Deixa que els clients parlin d'ells mateixos. Deixa que una persona parli d'ella mateixa, pots donar-te una gran oportunitat per explorar punts en comú, establir un bon feeling i augmentar les possibilitats de completar el argument de venda.
33. Les vendes han de tenir paciència, visitar constantment, per no ser massa precipitats, i per no prendre-s'ho a la lleugera, han d'estar tranquils, mirar a la cara i en el moment adequat per facilitar la transacció.
34 clients es neguen a vendre, no es desanimen, a fer més esforços per convèncer els clients i tractar d'esbrinar els motius de la negativa del client, i després el medicament adequat.
35. Al client al voltant de les consultes curioses, encara que mai no és possible comprar, però també entusiasta, pacient per explicar-los, presentar. S'ha d'entendre que és molt probable que influeixin directament o indirectament en la decisió del client.
36. Ven per ajudar els clients, no per vendre per comissió.
37. En aquest món, en què confien els representants de vendes per tirar de les cordes dels clients? Algunes persones pensen en arguments ràpids, lògics i eloqüents per fer gent: algunes persones amb veu, discurs generós i alhora emocionant per commoure el cor de la gent. No obstant això, tot això són qüestions de forma. En qualsevol moment, en qualsevol lloc, per convèncer qualsevol, només hi ha un factor que sempre funciona: la sinceritat.
38. No venguis, sinó ajuda. Vendre és donar alguna cosa al client, però ajudar és fer alguna cosa pel client.
39. Els clients pensen lògicament, però el que els fa actuar és l'emoció. Per tant, el representant de vendes ha de prémer el botó del cor del client.
40．La relació entre el representant de vendes i el client mai necessita la fórmula i la teoria del càlcul, sinó les notícies del dia, el clima i altres temes. Per tant, no intenteu utilitzar un raonament simple per fer moure el client.
41. Impressionar el cor del client més que el cap, perquè el cor està més a prop de la butxaca de la cartera del client.
42. Quan no pugueu respondre a l'objecció d'un client, no heu de ser mai superficial, enganyós o deliberadament clavar la llengua. Has de respondre tant com sigui possible, i si no ho aconsegueixes, has de demanar a la direcció com més aviat millor que doni al client la resposta més Shaanxi, satisfactòria i correcta.
43. Escolta el senyal de compra - si estàs molt atent en escoltar les paraules, quan el client ha decidit comprar, normalment et donen una pista. Escoltar és més important que parlar.
44. Les regles del joc de la venda són: una sèrie d'activitats destinades a tancar el tracte. Encara que l'acord no és igual a tot, però cap acord no ho és tot.
45．La regla de tancament és: demanar al client que compri. No obstant això, el 71 per cent dels representants de vendes no va tancar l'acord amb el client és la raó, no va demanar al client per tancar.
46. Si no demanes al client que tanqui, és com si haguessis apuntat a l'objectiu però no apretéss el gallet.
47. En la conjunció del teu tracte tens una confiança ferma, ets l'encarnació de l'èxit, com diu el vell adagi: l'èxit ve de l'èxit.
48. Si el representant de vendes no pot aconseguir que el client signi la comanda, el coneixement del producte, les habilitats de vendes no tenen sentit. Sense acord, sense venda, és tan senzill com això.
49. No rebre l'ordre no és una vergonya, però no saber per què no l'heu rebut és una vergonya.
50. La proposta de tancament és la solució adequada per al client adequat en el moment adequat.
51. En tancar, per convèncer el client perquè actuï ara. El retard en el tancament pot perdre l'oportunitat de tancar. -Una màxima de vendes és: les comandes d'avui estan davant teu, les comandes de demà estan lluny.
52. per superar els obstacles per tancar amb confiança. Les vendes sovint són el rendiment i la capacitat de crear confiança per comprar. Si el client no compra la confiança B, fins i tot si el més barat no ajudarà, i els preus baixos sovint espantaran els clients.
53. Si no tanqueu l'acord, el representant de vendes hauria de demanar immediatament una cita amb el client per conèixer la propera data; si vostè i el client cara a cara, no podeu concertar una cita per reunir-vos la propera vegada, ho farà. ser molt més difícil trobar-se amb el client. Cada trucada que feu ha de donar lloc com a mínim a alguna forma de venda.
54. Els representants de vendes no perquè el client no va comprar els seus productes i groller amb ell, llavors vostè perd no només una oportunitat de vendes - sinó la pèrdua d'un client.
55. Feu un seguiment, feu un seguiment i torneu a fer un seguiment: si es necessiten entre 5 i 10 contactes amb el client per completar una presentació de vendes, feu el que calgui per arribar a aquesta 10a vegada.
56. Portar-se bé amb els altres (col·legues i clients). La promoció de vendes no és una mostra individual, per treballar conjuntament amb els companys i convertir-se en socis amb els clients.
57. L'esforç portarà sort: mira de prop els que tenen molta sort, que la bona sort és que han treballat molt durant anys per aconseguir-ho, també pots ser tan bo com ells.
58. No culpes els altres per la lluita contra el fracàs: assumir la responsabilitat és el punt pilar per fer les coses, el treball dur és l'estàndard per fer les coses i fer les coses és la teva recompensa (els diners no són una recompensa; els diners són només un cristall accessori per completar amb èxit les tasques).
59. Mantingueu el rumb: podeu veure el no com un repte, no com un rebuig? Estàs disposat a mantenir el curs durant les 5 a 10 visites necessàries per completar la teva presentació? Si pots fer-ho, llavors començaràs a apreciar el poder de la persistència.
60. Utilitza números per trobar la teva fórmula per a l'èxit: determina quants clients potencials, quantes trucades, quants clients potencials, quantes reunions, quantes presentacions de productes i quants seguiments necessites per completar una presentació i, després, segueix-ho. fórmula.
61. Afronta la feina amb entusiasme: fes que cada llançament se senti com: aquest és el millor de sempre.
62. Deixa una impressió profunda al cadàver del client: aquesta impressió inclou una mena de paperera, una imatge nova, una imatge professional. Quan marxes, com et descriuen els clients? Sempre estàs deixant una impressió als altres, de vegades fosca, de vegades aguda; de vegades bo, de vegades va boca pot no. Pots triar la impressió que vols deixar en una altra U persones, però també has de ser responsable de la impressió que deixis.
63. La llei del fracàs de vendes és: competir amb els clients per alt i baix.
64. La resposta clara a l'ofensiva dels competidors és l'equilibri, la mercaderia, el servei entusiasta i la dedicació. La resposta més estúpida a l'ofensiva de la competició és dir coses dolentes els uns dels altres.
65. Els representants de vendes són de vegades com actors, però com que han participat en les vendes, han de ser dedicats, confiats i segurs que la seva feina és la més valuosa i significativa.